Я изучил очень многое.
В своем стремлении научиться создавать полностью автоматические системы продаж я прочитал сотни книг и прошел десятки курсов.
Вступал в закрытые англоязчные маркетерские сообщества. Покупал дорогие курсы.
===
Корявый пересказ той же старой общей информации… красиво «одетой», чтобы выглядеть сексуально в сегодняшнем маркетинговом ландшафте
…или…
Б – Набор поверхностных тактик , которые уже используются слишком часто, когда вы впервые узнаете о них от так называемого «Гуру» (и работают далеко не так хорошо, как рекламируется!)
…или…
C – Коллекция формул, шаблонов без надлежащего объяснения более глубокой стратегии и психологии, стоящих за ними!
===
На самом деле, очень немногие продукты действительно учат создавать конверсионные маркетинговые воронки по ФУНДАМЕНТАЛЬНЫМ ПРИНЦИПАМ копирайтинга и маркетинга.
Неудивительно, что большинство людей, присоединяющихся к этим программам, не получают тех результатов, на которые надеются!
После многих лет поиска и постоянной фрустрации..
Я решил, что вместо того, чтобы пытаться учиться у «гуру», ЛУЧШИЙ способ узнать, что действительно работает — это вернуться к первоисточнику.
К трудам великих титанов копирайтинга и маркетинга, которые придумали этот самый маркетинг!
Кто эти люди?
- Клод Хопкинс
- Джон Кейплс
- Дэвид Огилви
- Юджин Шварц
- Гэри Халберт
- Гэри Бенчивенга
- Клейтон Мейкпис
- Джон Карлтон
- Пэррис Лампропулос
- Ким Краузе Швальм
- Дэвид Дойч
Самый эффективный научный способ «взломать» чей-то мозг и заставить его
ДЕЙСТВОВАТЬ СЕЙЧАС
Практически ВСЕ ТИТАНЫ старой школы маркетинга прямого отклика использовали нейропластическое изменение убеждений тем или иным способом.
Но они не знали о научной базе, стоящей за этим.
А ты узнаешь как это работает - прямо сейчас.
В мои руки попал материал англоязычного эксперта, который копнул очень глубого для того чтобы разобраться как на самом деле работает изменение УБЕЖДЕНИЙ в маркетинге
Готов ли ты к этому?
Хорошо.
Потому что то, что я собираюсь открыть тебе сегодня, вероятно, станет для тебя СОБЫТИЕМ.
Однако…
Прежде чем мы углубимся, сначала тебе нужно знать, что такое нейропластичность.
Согласно Британской энциклопедии:
«Нейропластичность — это способность нейронов и нейронных сетей в мозге изменять свои связи и поведение в ответ на новую информацию».
Или, проще говоря, способность мозга менять свои убеждения
Почему это так важно, когда речь идет об убеждении и превращении людей в клиентов?
Потому, что...
...без этого механизма людям практически невозможно изучить и усвоить новые убеждения
Это значит, что потенциальному клиенту сложно пробовать что-то новое:
новый опыт
новые продукты,
новые услуги
Это ПЛОХАЯ новость для нас, маркетологов
Потому что, если твоя целевая аудитория не заинтересована в продукте…
Они НЕ захотят это покупать – как бы сильно ты ни старался продать им свой «упакованный» продукт.
Мы проигрываем бой еще до его начала.
И ЕДИНСТВЕННЫЙ способ обойти это — изменить их убеждения ДО ТОГО, как ты представишь им свой продукт…
Так что к тому моменту, когда им сделают предложение, они уже «разогреты» и предварительно уговорены.
Или другими словами…
- Запустив нейропластичность, люди смогут избавиться от своих старых ложных убеждений …
- Вместо этого они смогут принять НОВЫЕ убеждения, которые мы бы хотели, чтобы они имели…
- И пробудят в себе глубокое чувство « внутренней» мотивации попробовать что-то новое и действовать СЕЙЧАС.
(с ощущением, будто весь этот процесс идет изнутри них)
ВОТ почему этот метод настолько мощный:
Потому Что Нейропластическое Изменение Убеждений Вызывает У ГЛУБОКИЕ Изменения в мозге
Если задуматься на секунду, это то же самое, что фильм «Начало» … но в реальной жизни!
И это невероятно эффективно для превращения кликов по рекламе в покупателей.
Проблема в том…
Вызвать нейропластичные изменения в голове человека с помощью воронки – не самая простая вещь на свете!
Потому что человеку старше 25 лет НАМНОГО сложнее изменить свой мозг.
Но не невозможно... ЕСЛИ ты знаешь простой «фокус»!
Если твоему Потенциальному Клиенту 25 Лет Или Больше, Правильную Нейропластичность Необходимо АКТИВНО Запускать.
Так как же можно активно активировать нейропластичность?
Хорошо…
Тебе необходимо, чтобы «трио» мозговых химикатов высвободилось в определенных частях мозга одновременно.
Это:
- Адреналин
- Ацетилхолин
- Дофамин
ТОЛЬКО если ты активируешь все три из них одновременно, у тебя есть шанс построить новые нейронные связи…
Которые имеют решающее значение для формирования у людей новых убеждений и моделей поведения.
(например, покупка твоего продукта с рекламы, без долгих прогревов)
Тебе необходимо быстро и последовательно вызвать 3 очень специфических реакции в мозгу потенциального клиента:
- Вызвать "тревогу"
- Заставить сосредоточиться
- Генерировать повторы
Итак, давай разберем эти три реакции
…и посмотрим, как это работает в маркетинге и копирайтинге.
Реакция № 1: Get Alert
По словам доктора Хубермана, первое, что мы должны сделать, чтобы вызвать нейропластичность, — это заставить читателя стать бдительными.
Ощутить высокий уровень вовлеченности… любопытства… интереса… волнения… и физического возбуждения.
Когда ты бодр, фокус внимание увеличивается, зрачки расширяются, и ты часто теряешь чувство времени…
Итак, когда ты настороже, твой мозг выделяет много адреналина (нашего первого вещества для мозга)...
Что создает условия для...
Реакция № 2: Get focused
Как только читатель получил дополнительную энергию от адреналина, тебе нужно правильно ее ФОКУСИРОВАТЬ.
И здесь на помощь приходит наш второй нейрохимический препарат — ацетилхолин .
Но важно понимать, что основная задача ацетилхолина — «отметить», какие нейроны/области мозга необходимо изменить… а какие нет!
Мозг НЕ хочет менять слишком много своих связей одновременно…
Потому что это приведет к всевозможным разрушениям!
Вместо этого мозг ОЧЕНЬ специфичен в отношении того, где он позволяет происходить изменениям.
И угадайте, какие районы мозга будут «отмечены» как наиболее вероятные для изменений?
Ага…
Те же самые срабатывали на этапе «Get Alert».
Другими словами…
Вместе адреналин + ацетилхолин подготавливают ваш мозг к нейропластическим изменениям.
ОДНАКО…
Это не означает автоматически , что принятие твоих убеждений действительно состоится.
Для этого тебе также понадобится…
Реакция № 3: Generate repetitions
Это правда…
Чтобы вызвать нейропластические изменения в мозге, тебе нужно много повторений.
Нужно подвергать мозг воздействию одного и того же сигнала несколько раз – часто под разными «углами».
"Повторение - мать учения". Все как в поговорке. От себя добавлю - "мать убеждения"
Например…
- Если ты хочешь продать - нужно сделать несколько призывов к действию
- Если ты хочешь убедить в принятии твоих убеждений - нужно делать это несколько раз на протяжении одной воронки
Ты поняли идею.
Но как добиться того, чтобы человек не уставал и продолжал двигаться по воронке?
Что ж, именно здесь на помощь приходит наш третий нейромедиатор — дофамин .
Дофамин играет роль во многих важных функциях организма…
Включая движение, память, приятные награды и, конечно же, мотивацию.
Итак, если ты сделаешь повторения захватывающими и приятными, это приведет к высвобождению дофамина.
Это даст человеку энергию для проведения нейропластичности.
И изменения его ложных убеждений, на те, которые тебе нужны.
Возвращаемся к маркетингу:
Как олдскульные титаны прошлого меняли убеждения с помощью нейропластичности и продавали на миллионы долларов "в лоб" без прогревов?
Несмотря на то, что они понятия не имели о химических реакция в мозгу человека...
Они инстинктивно написали текст, который удовлетворял ВСЕМ трем требованиям, указанным выше.
Например…
>>> Чтобы вызвать выброс адреналина и привлечь внимание…
Они создали концепцию «BIG IDEA» , которая предлагает новое решение, ОТЛИЧНОЕ и ПРЕВОСХОДНОЕ по сравнению со всем, что их читатели видели раньше.
Они придумали заголовки , которые, по словам Джона Карлтона, «выводят людей из зомбированного полусонного состояния».
И они написали «Leads (вводная часть текста, а не заявка)» , которые вызывали такие чувства, как:
- «ВАУ, я такого раньше не слышал»
- «Чёрт возьми, это может изменить всё!»
- «Интересно… расскажи мне больше»
- «Ни в коем случае!!! Этого не может быть!»
>>> Чтобы вызвать высвобождение ацетилхолина и сфокусировать внимание читателя…
Они вызывали в сознании потенциальных клиентов яркие мысленные картины .
Они использовали в своем тексте множество конкретных деталей , создавая новые мысленные представления о том, как потенциальные клиенты видят мир (и самих себя).
>>> И, наконец, чтобы вызвать выброс дофамина и генерировать повторения…
Копирайтеры старой школы не жалели средств, пытаясь сделать так, чтобы их текст был легко читаемым, приятным и актуальным для читателя.
Именно поэтому они регулярно использовали «Вовлекающие ИСТОРИИ» , чтобы установить эмоциональную связь со своими потенциальными клиентами.
Я не знаю, как насчет тебя...
Но когда я впервые это обнаружил, мой мозг взорвался!
Потому что при правильном использовании это атомное оружие!
НО ТОЛЬКО ЕСЛИ ты действительно используешь его правильно!
Очень легко все испортить, если ты не знаешь, что делаешь.
К счастью для тебя...
В СЛЕДУЮЩЕЙ части показано, насколько эффективно нейропластичные воронки работают на практике
Нажми на зеленую кнопку ниже, чтобы узнать все
